Guia do Representante Comercial
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Selecione um segmento

Escolha o segmento do cliente na lista ao lado para ver os produtos que você pode vender e dicas de abordagem.

Cosméticos

Quem você vai visitar nesse segmento:

Farmácias de manipulação Indústrias de higiene pessoal Fabricantes de xampus e condicionadores Fabricantes de maquiagem Distribuidores de insumos cosméticos
Dica de venda: Pergunte quais produtos o cliente fabrica. Um fabricante de xampus vai precisar de Lauril Éter Sulfato Sódio, Coco Amido Propil Betaína, Glicerina e Nipagim ao mesmo tempo — você fecha uma cesta de produtos em uma visita só.

Alimentos e Bebidas

Quem você vai visitar nesse segmento:

Indústrias de bebidas e refrigerantes Laticínios e queijeiros Padarias e confeitarias industriais Produtores de doces e balas Frigoríficos e processadoras de carne
Dica de venda: Conservantes (Sorbato de Potássio, Benzoato de Sódio, Nipagim) e espessantes (Goma Xantana, Goma Guar) são de compra recorrente. Foque em fechar pedidos periódicos, não pontuais.

Farmacêuticos e Veterinários

Quem você vai visitar nesse segmento:

Farmácias de manipulação Laboratórios farmacêuticos Distribuidoras de insumos farmacêuticos Clínicas e pet shops veterinários Fabricantes de suplementos
Dica de venda: Excipientes como Lactose, Estearato de Magnésio e Amido de Milho estão em praticamente todo comprimido fabricado. Farmácias de manipulação compram esses itens o tempo todo — é uma conta de recorrência garantida.

Domissanitários

Quem você vai visitar nesse segmento:

Fabricantes de detergentes Produtores de desinfetantes Fabricantes de água sanitária Empresas de limpeza hospitalar
Dica de venda: Quaternário de Amônia, Soda Líquida e Tripolifosfato de Sódio são os insumos mais consumidos. Pergunte sobre o volume de produção mensal para dimensionar o pedido correto.

Têxtil

Quem você vai visitar nesse segmento:

Tinturarias têxteis Fabricantes de tecido e fibra Indústrias gráficas Fabricantes de papel Produtores de couro
Dica de venda: O tipo de corante depende da fibra que o cliente tinge. Algodão = Reativo, Poliéster = Disperso, Lã e Seda = Ácido. Saber isso antes da visita mostra que você entende o negócio do cliente.

Sais de Lítio

Maior diferencial da Cadiquímica com exclusividade de fornecimento:

Fabricantes de baterias Indústrias cerâmicas e de vidro Produtores de lubrificantes e graxas Indústrias químicas Farmacêuticas (Carbonato de Lítio)
Dica de venda: Ao abordar clientes que trabalham com baterias, cerâmica ou lubrificantes de alta performance, a exclusividade é o argumento de abertura. Poucos fornecedores têm esses produtos com representação exclusiva.

Solventes Industriais

Quem você vai visitar nesse segmento:

Fábricas de tinta e verniz Indústria moveleira Indústria automotiva Gráficas (flexografia e rotogravura) Fabricantes de compósitos e fibra de vidro Indústrias de limpeza industrial
Dica de venda: Solventes são produtos de compra recorrente e alto volume. Fábricas de tinta e verniz são os maiores consumidores — pergunte sobre o volume mensal e já ofereça proposta de fornecimento contínuo.

Resinas (Poliéster e Alquídicas)

Quem você vai visitar nesse segmento:

Fabricantes de piscinas e banheiras (GRP) Indústrias de telhas de fibra de vidro Fabricantes de tinta e esmalte sintético Indústrias de mármore sintético Indústrias automotivas e náuticas Fabricantes de implementos agrícolas
Dica de venda: Resinas poliéster são a base de piscinas, caixas d'água e peças de fibra de vidro. Resinas alquídicas são a base de tintas sintéticas e esmaltes. São mercados enormes e com consumo contínuo.

Químicos Industriais Gerais

Quem você vai visitar nesse segmento:

Indústrias químicas diversas Fabricantes de plástico e borracha Indústrias frigoríficas (Nitrito de Sódio) Fabricantes de tintas e revestimentos Indústrias farmacêuticas e cosméticas Produtores de tensoativos e detergentes
Dica de venda: Esta linha cobre ingredientes transversais que aparecem em muitas indústrias ao mesmo tempo — BHT, EDTA, Propilenoglicol e Nonil Fenol têm aplicação em alimentos, cosméticos, farmácia e indústria. Um produto, vários clientes.

Corantes

Corantes para aplicação em diversos segmentos industriais:

Tinturaria têxtil Alimentos e bebidas Cosméticos e maquiagem Domissanitários Papel e embalagem Plásticos coloridos Couro e calçados
Dica de venda: O tipo de corante depende da aplicação final. Algodão = Reativo, Poliéster = Disperso, Alimentos = Hidro solúvel, Plástico = Solvente. Conhecer as aplicações de cada tipo abre múltiplos clientes com um único produto.